Ultima actualizare: 25 septembrie 2026 · De Rose Samaras, fondatoarea Reaudit.io
Răspuns scurt: Urmărim reclamele din ChatGPT de la lansarea lor în SUA. Pentru fiecare caz de utilizare al clienților pe care l-am analizat, nu am găsit niciunul în care să recomandăm să cheltuiți pe ele. Reclama apare sub răspuns și nu îl modifică. În testele noastre, 39% dintre reclamele capturate nu aveau nicio legătură cu întrebarea, iar în exportul de food & beverage 0% erau relevante.
Este o afirmație puternică din partea unei companii al cărei întreg business este AI search. Așa că permiteți-mi să vă arăt de ce.
Când am văzut prima reclamă
OpenAI a început să afișeze reclame utilizatorilor din SUA pe nivelurile Free și Go pe 9 februarie 2026 și a deschis achiziția self-serve pe 5 mai. Am început urmărirea din prima săptămână. De atunci, am înregistrat fiecare card sponsorizat care apare pentru prompturile pe care le monitorizăm pentru clienții noștri.
Banii sunt reali
Nimeni nu pune la îndoială audiența. ChatGPT are în jur de 900 de milioane de utilizatori săptămânali. OpenAI spune că businessul său de reclame a atins un ritm anualizat de 1 miliard de dolari în mai puțin de 200 de zile, cu zeci de mii de advertiseri, și acum se extinde în Europa, India și Orientul Mijlociu.
Cererea din partea advertiserilor există. Rezultatele, nu.
Rezultatele nu sunt
Uitați-vă la ce raportează de fapt advertiserii:
Ratele de click sunt sub 1%. Un advertiser a înregistrat 0,91% în ChatGPT față de un benchmark Google de 6,4% în același sector.
O campanie B2B a plătit pentru 336 de clickuri. Acestea au venit de la 146 de companii, iar doar 5 dintre ele corespundeau profilului de client ideal.
O agenție a văzut 57 de clickuri în dashboard-ul OpenAI și mai puțin de 20 de vizite în Google Analytics. Au pus campania pe pauză.
OpenAI însăși le spune advertiserilor că nu există încă benchmark-uri de performanță.
Un CTR scăzut în sine nu înseamnă că canalul este slab. Ce se află în spatele CTR-ului scăzut contează.
Reclama nu modifică răspunsul
Gândiți-vă cum folosesc oamenii ChatGPT. Nu tastează trei cuvinte cheie. Scriu un paragraf: situația lor, bugetul lor, constrângerile lor. ChatGPT le oferă un răspuns complet.
Acest răspuns este produsul.
Reclama apare după aceea, ca un bloc separat etichetat sub răspuns. OpenAI promite că reclama nu influențează răspunsul. Este promisiunea corectă pentru încrederea utilizatorilor. Dar înseamnă și că reclama este structural deconectată de ceea ce a întrebat utilizatorul.
Pe Google, o reclamă concurează pentru click înainte ca utilizatorul să găsească ce are nevoie. În ChatGPT, reclama sosește după ce acesta are deja răspunsul. Este un banner sub o conversație încheiată.
Asta creează puțină valoare pentru advertiser și chiar mai puțină pentru utilizator.
„Dar reclamele ajung doar la utilizatorii gratuiti”
Aud asta des, și nu aceasta este problema.
Utilizatorii gratuiti reprezintă vasta majoritate a audienței ChatGPT, deci acolo este oricum atenția. Faptul că nivelurile plătite sunt fără reclame nu dăunează mult canalului.
Problema este formatul.
Ce arată testele noastre
Am capturat 54 de reclame sponsorizate din ChatGPT de la 29 de advertiseri din industriile pe care le urmărim în ultimele 90 de zile. Am clasificat fiecare reclamă în raport cu întrebarea sub care a apărut.
Industrie | Reclame capturate | Relevante | Vag legate | În afara subiectului | Advertiseri în afara subiectului |
|---|---|---|---|---|---|
Export food & beverage | 10 | 0% | 20% | 80% | 7 din 9 |
Audio pentru consumatori / tehnologie muzicală | 39 | 61.5% | 5.1% | 33.3% | 9 din 15 |
Software de marketing B2B | 5 | 100% | 0% | 0% | 0 din 5 |
Toate reclamele | 54 | 53.7% | 7.4% | 38.9% | 16 din 29 |
Cum le-am clasificat: Relevant înseamnă că reclama corespundea categoriei despre care a întrebat utilizatorul. Slab related înseamnă produse generice fără legătură cu produsul. Off-topic înseamnă nicio legătură.
Tiparul este clar: cu cât industria este mai specializată, cu atât situația este mai rea.
În exportul de food & beverage, un cumpărător a întrebat cum să procure produse alimentare de specialitate pentru distribuție în străinătate. Reclamele de dedesubt erau pentru software de management al depozitelor, o agenție Google Ads, o firmă de contabilitate, un marketplace general de business și un instrument de product data. Un alt cumpărător a întrebat despre ambalaje pregătite pentru export pentru alimente. A primit un AI logo maker, un distribuitor de bandă adezivă, pungi de plastic și un serviciu de înființare a unei companii în SUA. Adică 0 din 10 reclame relevante pentru alimente.
În consumer audio tech, 9 din 15 advertiseri nu aveau nicio legătură cu categoria: agenții de dezvoltare de aplicații, senzori industriali, camere de machine vision, servicii IT managed și o companie de închiriere de mobilă.
Alte două lucruri au ieșit în evidență. Chiar și reclamele relevante din food și audio proveneau de la retaileri mari, niciodată de la concurenții direcți ai brandului. Și doar în software-ul de B2B marketing reclamele erau constant pe temă. Chiar și acolo, reclama nu a schimbat răspunsul. Doar stătea dedesubtul lui.
Nu suntem singurii în această situație. O altă agenție a analizat peste 50.000 de prompturi și a descoperit că aproximativ 1 din 7 reclame nu aveau legătură cu ce a întrebat utilizatorul. În categorii de nișă, cifrele noastre sunt mult mai rele.
Notă: acesta este un eșantion de 54 de reclame pe parcursul a 90 de zile din prompturile pe care le urmărim, așa că citiți-l ca „în testele noastre”, nu ca o rată la nivel de piață.
Ce urmează
Am construit intern o funcție pornind de la ceea ce credem că urmează. Un utilizator vede o reclamă, deschide o conversație cu agentul AI al brandului într-o fereastră nouă și primește răspunsuri la întrebările sale chiar acolo.
Pe 16 septembrie, OpenAI a anunțat exact acest lucru. Se numește Sponsored Agents și este în alpha limitat cu un grup restrâns de advertiseri din SUA.
Ne așteptăm să fie lansat pe scară largă anul viitor și atunci reclamele din ChatGPT încep să aibă sens.
Motivul este simplu. În ChatGPT, conversația este produsul, așa că reclama trebuie să devină și ea o conversație. Când un utilizator poate întreba brandul „se va potrivi această masă în camera mea?” și primește un răspuns real, reclama face în sfârșit ceva ce răspunsul organic nu poate face.
Ce să faceți până atunci
Dacă nu aveți buget pe care trebuie să-l cheltuiți, nu-l cheltuiți aici. Nu există încă un argument solid.
Investiți banii în a fi în răspuns. Răspunsul organic este ceea ce citesc și în care au încredere utilizatorii. Dacă ChatGPT nu vă menționează, o reclamă dedesubt nu va rezolva asta. Reaudit.io face exact asta: vă urmărește brandul/produsul în fiecare motor de căutare AI, scoate la iveală lacunele, concurența și vă ajută să acoperiți acele lacune.
Pregătiți-vă pentru agenți acum. Când Sponsored Agents se vor deschide, agentul dumneavoastră va fi doar atât de bun pe cât este informația din spatele lui. Asta înseamnă date curate despre produs, prețuri, FAQ-uri și documentație. Începeți acum, nu când se lansează formatul.
Dacă totuși testați, verificați totul. Folosiți UTM-uri, comparați cifrele OpenAI cu propriile analytics și verificați cine chiar dă click. Mențineți bugetul mic. Puteți vedea și cine cumpără reclame pe prompturile dumneavoastră cu ChatGPT competitor ad intelligence.
Reclamele din ChatGPT vor conta. Doar că nu în forma lor actuală.
P.S. În testele noastre, 39% dintre reclamele din ChatGPT nu aveau nicio legătură cu întrebarea. În exportul de food & beverage, 0% erau relevante. Asta vă spune unde se află formatul astăzi.
FAQ
Schimbă reclamele din ChatGPT ceea ce recomandă modelul?
Nu. Plasările sponsorizate apar alături de răspunsul generat, dar nu modifică recomandarea în sine. Sugestiile modelului provin din datele sale de antrenament, din stratul de retrieval și din sursele citate, nu din achiziția de reclame.
Cum afișează ChatGPT reclame utilizatorilor?
Reclamele apar ca elemente sponsorizate separate în interfața de chat, de obicei ca chat cards sau blocuri de conținut promovat. Sunt distincte vizual de textul răspunsului și nu îl înlocuiesc.
Are ChatGPT reclame în toate piețele?
Disponibilitatea s-a extins treptat de la lansare și variază în funcție de regiune și tipul de cont. Echipele din EMEA ar trebui să verifice disponibilitatea actuală pentru piețele lor țintă înainte de a planifica bugetul.
Care sunt formatele actuale de reclame din ChatGPT?
Formatele s-au concentrat pe plasări de tip chat card și blocuri de conținut promovat. Pe măsură ce platforma de reclame OpenAI se maturizează, sunt de așteptat formate suplimentare și opțiuni de targetare pentru reclamele din ChatGPT.
Pot să plătesc pentru a intra în recomandările ChatGPT?
Nu. Nu există niciun mecanism plătit care să forțeze un brand în răspunsul generat. Vizibilitatea se câștigă prin calitatea conținutului, semnale de entitate, citări și autoritate din partea terților.
Ce este AI share of voice și de ce contează?",
AI share of voice măsoară cât de des apare brandul dumneavoastră în răspunsurile generate de AI în raport cu concurenții, pe un set definit de prompturi. Este echivalentul cel mai apropiat de rankings pentru căutarea AI și afectează direct includerea pe shortlist.
Ar trebui să opresc activitatea de SEO pentru a finanța reclamele din ChatGPT?
Nu. SEO și AI visibility se întăresc reciproc. Conținutul care se clasează și este citat alimentează stratul de retrieval din care extrag asistenții AI. Dacă tăiați această investiție pentru a finanța reclame, slăbiți fundația.
Cum urmăresc dacă ChatGPT menționează brandul meu?
Rulați seturi structurate de prompturi conform unui program și înregistrați mențiunile, sentimentul și citările. Verificările manuale nu sunt scalabile, așa că majoritatea echipelor folosesc o platformă dedicată de AI visibility precum Reaudit pentru a automatiza monitorizarea în ChatGPT, Perplexity, Gemini și Claude.
Merită testate reclamele ChatGPT pentru brandurile de e-commerce?
Pot merita un test controlat, în special pentru ofertele cu intenție clară. Însă brandurile de e-commerce ar trebui să se asigure mai întâi că paginile lor de produs sunt recuperabile și citate, deoarece acest lucru generează recomandările organice din AI care convertesc.
Ce ar trebui să facă mai întâi echipele din EMEA?
Stabiliți o bază de referință pentru AI visibility în piețele și limbile prioritare, identificați unde lipsiți din prompturile cu intenție ridicată și remediați lacunele de conținut și citare înainte de a aloca buget pentru plasamente plătite.
Surse
Întrebări frecvente
Cum afișează ChatGPT reclamele către utilizatori?
Reclamele apar ca elemente sponsorizate separate în cadrul interfeței de chat, de obicei ca chat cards sau blocuri de conținut promovat. Sunt distincte vizual de textul răspunsului și nu îl înlocuiesc.
Ce este share of voice în AI și de ce contează?
AI share of voice măsoară cât de des apare brandul dumneavoastră în răspunsurile generate de AI în raport cu competitorii, pe un set definit de prompturi. Este echivalentul cel mai apropiat de rankinguri pentru căutarea AI și afectează direct includerea pe shortlist.
Ar trebui să întrerup activitatea de SEO pentru a finanța publicitatea în ChatGPT?
Nu. SEO și AI visibility se întăresc reciproc. Conținutul care se clasează bine și este citat alimentează stratul de retrieval din care asistenții AI extrag informații. Reducerea acestei investiții pentru a finanța reclame slăbește fundația.
Merită testate reclamele din ChatGPT pentru brandurile de e-commerce?
Pot merita un test controlat, în special pentru oferte cu intenție clară. Dar brandurile de e-commerce ar trebui să se asigure mai întâi că paginile lor de produs sunt accesibile pentru retrieval și citate, deoarece acest lucru generează recomandările organice din AI care convertesc.