Posljednje ažuriranje: 25. rujna 2026. · Autorica: Rose Samaras, osnivačica Reaudit.io
Kratki odgovor: Pratimo ChatGPT oglase od njihova lansiranja u SAD-u. U svakom slučaju upotrebe kod klijenata koji smo analizirali nismo pronašli nijedan u kojem bismo preporučili trošenje na njih. Oglas se nalazi ispod odgovora i ne mijenja ga. U našim vlastitim testovima, 39 % oglasa koje smo zabilježili nije imalo nikakve veze s pitanjem, a u izvozu hrane i pića 0 % ih je bilo relevantno.
To je snažna izjava od tvrtke čije je cijelo poslovanje vezano uz AI pretraživanje. Zato mi dopustite da vam pokažem zašto.
Kada smo vidjeli prvi oglas
OpenAI je počeo prikazivati oglase korisnicima u SAD-u na paketima Free i Go 9. veljače 2026., a samostalno kupovanje oglasa otvorio je 5. svibnja. Počeli smo pratiti od prvog tjedna. Od tada bilježimo svaku sponzoriranu karticu koja se pojavi uz promptove koje pratimo za svoje klijente.
Novac je stvaran
Nitko ne dovodi u pitanje publiku. ChatGPT ima oko 900 milijuna tjednih korisnika. OpenAI kaže da je njegovo oglašivačko poslovanje dosegnulo godišnju stopu od milijardu dolara u manje od 200 dana, s desecima tisuća oglašivača, a sada se širi po Europi, Indiji i Bliskom istoku.
Potražnja oglašivača postoji. Rezultati ne.
Rezultata nema
Pogledajte što oglašivači doista prijavljuju:
Stope klikova ispod su 1 %. Jedan je oglašivač zabilježio 0,91 % u ChatGPT-u u odnosu na Googleov benchmark od 6,4 % u istom sektoru.
Jedna B2B kampanja platila je 336 klikova. Oni su došli od 146 tvrtki, a samo je njih 5 odgovaralo profilu idealnog kupca.
Jedna je agencija vidjela 57 klikova u OpenAI-ovom dashboardu i manje od 20 posjeta u Google Analyticsu. Pauzirali su kampanju.
Sam OpenAI govori oglašivačima da još ne postoje benchmarkovi učinkovitosti.
Nizak CTR sam po sebi ne znači da je kanal loš. Važno je ono što stoji iza niskog CTR-a.
Oglas ne mijenja odgovor
Razmislite kako ljudi koriste ChatGPT. Ne upisuju tri ključne riječi. Napišu odlomak: svoju situaciju, svoj proračun, svoja ograničenja. ChatGPT im daje potpun odgovor.
Taj je odgovor proizvod.
Oglas se pojavljuje nakon toga, kao zaseban označen blok ispod odgovora. OpenAI obećava da oglas ne utječe na odgovor. To je ispravno obećanje za povjerenje korisnika. No to također znači da je oglas strukturno odvojen od onoga što je korisnik pitao.
Na Googleu se oglas bori za klik prije nego što korisnik pronađe ono što mu treba. U ChatGPT-u oglas stiže nakon što to već ima. To je banner ispod završenog razgovora.
To stvara malu vrijednost za oglašivača, a još manju za korisnika.
"Ali oglasi dosežu samo korisnike besplatnog paketa"
To često čujem, i to nije problem.
Korisnici besplatnog paketa čine veliku većinu ChatGPT-ove publike, pa je pozornost ionako tamo. To što plaćeni paketi nemaju oglase ne šteti kanalu mnogo.
Problem je format.
Što pokazuju naši testovi
Zabilježili smo 54 sponzorirana ChatGPT oglasa od 29 oglašivača u industrijama koje pratimo tijekom posljednjih 90 dana. Svaki oglas klasificirali smo prema pitanju pod kojim se pojavio.
Industrija | Zabilježeni oglasi | Relevantni | U labavoj vezi | Izvan teme | Oglašivači izvan teme |
|---|---|---|---|---|---|
Izvoz hrane i pića | 10 | 0% | 20% | 80% | 7 od 9 |
Potrošački audio / glazbena tehnologija | 39 | 61.5% | 5.1% | 33.3% | 9 od 15 |
B2B marketinški softver | 5 | 100% | 0% | 0% | 0 od 5 |
Svi oglasi | 54 | 53.7% | 7.4% | 38.9% | 16 od 29 |
Kako smo ih klasificirali: Relevantno znači da se oglas podudarao s kategorijom o kojoj je korisnik pitao. Udaljeno povezano znači generičke potrepštine bez veze s proizvodom. Izvan teme znači da nema nikakve veze.
Uzorak je jasan: što je industrija specijaliziranija, to je gore.
U izvozu hrane i pića, kupac je pitao kako nabaviti specijalizirane prehrambene proizvode za distribuciju u inozemstvu. Oglasi ispod bili su za softver za upravljanje skladištem, agenciju za Google Ads, računovodstveni ured, općenito poslovno tržište i alat za podatke o proizvodima. Drugi kupac pitao je o ambalaži za hranu spremnoj za izvoz. Dobio je AI alat za izradu logotipa, držač za ljepljivu traku, plastične vrećice i uslugu za osnivanje tvrtke u SAD-u. To je 0 od 10 oglasa relevantnih za hranu.
U tehnologiji potrošačkog zvuka, 9 od 15 oglašivača nije imalo nikakve veze s kategorijom: agencije za razvoj aplikacija, industrijski senzori, kamere za strojni vid, IT upravljane usluge i tvrtka za najam namještaja.
Istaknule su se još dvije stvari. Čak i relevantni oglasi u hrani i zvuku dolazili su od velikih trgovaca, nikad od izravnih konkurenata brenda. I samo su u B2B marketinškom softveru oglasi bili dosljedno u temi. Čak i tamo, oglas nije promijenio odgovor. Samo je stajao ispod njega.
Nismo sami u ovome. Druga agencija analizirala je više od 50.000 promptova i otkrila da otprilike 1 od 7 oglasa nije bio povezan s onim što je korisnik pitao. U nišnim kategorijama, naši su brojevi mnogo gori.
Napomena: ovo je uzorak od 54 oglasa tijekom 90 dana iz promptova koje pratimo, pa to čitajte kao "u našim testovima", a ne kao stopu na razini cijelog tržišta.
Što slijedi
Interno smo razvijali značajku oko onoga što vjerujemo da slijedi. Korisnik vidi oglas, otvara razgovor s vlastitim AI agentom brenda u novom prozoru i dobiva odgovore na svoja pitanja upravo tamo.
Dana 16. rujna OpenAI je najavio upravo to. Zove se Sponsored Agents i u ograničenoj je alfi s malom grupom američkih oglašivača.
Očekujemo da će se široko uvesti sljedeće godine, a tada ChatGPT oglasi počinju imati smisla.
Razlog je jednostavan. U ChatGPT-u je razgovor proizvod, pa i oglas mora postati razgovor. Kada korisnik može pitati brend "hoće li ovaj stol stati u moju sobu?" i dobiti pravi odgovor, oglas konačno čini nešto što organski odgovor ne može.
Što učiniti do tada
Ako nemate proračun koji morate potrošiti, nemojte ga trošiti ovdje. Još nema snažnog argumenta.
Uložite novac u to da budete u odgovoru. Organski odgovor je ono što korisnici čitaju i čemu vjeruju. Ako vas ChatGPT ne spominje, oglas ispod toga to neće popraviti. Reaudit.io radi upravo to, prati vaš brend/proizvod u svakom AI tražilici, otkriva praznine, konkurenciju i pomaže vam pokriti te praznine.
Pripremite se za agente već sada. Kada se Sponsored Agents otvore, vaš agent bit će dobar samo onoliko koliko su dobre informacije iza njega. To znači čiste podatke o proizvodima, cijene, FAQ-ove i dokumentaciju. Počnite sada, a ne kada format bude lansiran.
Ako ipak testirate, provjerite sve. Koristite UTM-ove, usporedite OpenAI-jeve brojke s vlastitom analitikom i provjerite koga zapravo klikće. Držite proračun malim. Također možete vidjeti koga kupuje oglase na vašim promptovima pomoću ChatGPT competitor ad intelligence.
ChatGPT oglasi bit će važni. Samo ne u svom trenutnom obliku.
P.S. U našim testovima, 39% ChatGPT oglasa nije imalo nikakve veze s pitanjem. U izvozu hrane i pića, 0% ih je bilo relevantno. To vam govori gdje je format danas.
FAQ
Mijenjaju li ChatGPT oglasi ono što model preporučuje?
Ne. Sponzorirani prikazi pojavljuju se uz generirani odgovor, ali ne mijenjaju samu preporuku. Prijedlozi modela dolaze iz njegovih podataka za treniranje, sloja za dohvaćanje i citiranih izvora, a ne iz kupljenog oglasa.
Kako ChatGPT prikazuje oglase korisnicima?
Oglasi se pojavljuju kao zasebni sponzorirani elementi unutar sučelja za razgovor, obično kao chat kartice ili blokovi promoviranog sadržaja. Vizualno se razlikuju od teksta odgovora i ne zamjenjuju ga.
Ima li ChatGPT oglase na svim tržištima?
Dostupnost se postupno širila od lansiranja i varira ovisno o regiji i vrsti računa. Timovi u EMEA-i trebali bi provjeriti trenutnu dostupnost za svoja ciljna tržišta prije planiranja potrošnje.
Koji su trenutni formati ChatGPT oglasa?
Formati su se usredotočili na prikaze chat kartica i blokove promoviranog sadržaja. Kako OpenAI-jeva oglasna platforma sazrijeva, očekuju se dodatni formati i opcije ciljanja ChatGPT oglasa.
Mogu li kupiti mjesto u ChatGPT preporukama?
Ne. Ne postoji plaćeni mehanizam kojim se brend prisilno ubacuje u generirani odgovor. Vidljivost se zaslužuje kvalitetom sadržaja, signalima entiteta, citatima i autoritetom trećih strana.
Što je AI share of voice i zašto je važan?",
AI share of voice mjeri koliko se često vaš brend pojavljuje u AI-generiranim odgovorima u odnosu na konkurente unutar definiranog skupa promptova. To je najbliži ekvivalent rangiranju za AI pretraživanje i izravno utječe na uključivanje u uži izbor.
Trebam li pauzirati SEO rad kako bih financirao ChatGPT oglašavanje?
Ne. SEO i AI visibility međusobno se jačaju. Sadržaj koji se rangira i biva citiran hrani sloj za dohvaćanje iz kojeg AI asistenti crpe. Rezanje tog ulaganja radi financiranja oglasa slabi temelj.
Kako pratiti spominje li ChatGPT moj brend?
Pokrećite strukturirane skupove promptova prema rasporedu i bilježite spominjanja, sentiment i citate. Ručne provjere nisu skalabilne, pa većina timova koristi namjenske platforme za AI visibility poput Reaudita kako bi automatizirala praćenje na ChatGPT-u, Perplexityju, Geminiju i Claudeu.
Vrijedi li testirati ChatGPT Ads za e-commerce brendove?
Mogu vrijediti kontroliranog testa, posebno za ponude s jasnom namjerom. No e-commerce brendovi prvo bi trebali osigurati da su njihove stranice proizvoda dohvatljive i citirane, jer to pokreće organske AI preporuke koje konvertiraju.
Što bi EMEA timovi trebali učiniti prvo?
Uspostavite baseline AI visibility na prioritetnim tržištima i jezicima, identificirajte gdje ste odsutni iz promptova s visokom namjerom te riješite nedostatke u sadržaju i citiranju prije nego što dodijelite proračun plaćenim plasmanima.
Izvori
Često postavljana pitanja
Vrijedi li testirati ChatGPT oglase za e-commerce brendove?
Mogu vrijediti kontroliranog testa, posebno za ponude s jasnom namjerom. No e-commerce brendovi prvo trebaju osigurati da su njihove stranice proizvoda dohvatljive i citirane, jer to pokreće organske AI preporuke koje konvertiraju.
Što timovi u regiji EMEA trebaju učiniti prvo?
Uspostavite osnovnu razinu AI visibility na prioritetnim tržištima i jezicima, identificirajte gdje ste odsutni iz promptova s visokom namjerom te otklonite nedostatke u sadržaju i citatima prije nego što dodijelite proračun za plaćene plasmane.